-
We zijn met name gespecialiseerd in de volgende gebieden:
- Marktintrede
- Administratieve dienstverlening
-
Onderneming
- Oprichting
- Bedrijfsovername (M&A)
- Compliance
-
Arbeid
- Personeel
- Detachering
- Compliance
-
Handel
- Distributie & contracten
- Incasso
- Gerechtelijke procedure
- Tenuitvoerlegging
De Belgische markt biedt veel kansen voor Nederlandse bedrijven, zoals nieuwe export- en groeimogelijkheden. Een succesvolle toetreding tot de Belgische markt vereist echter een goede voorbereiding en juridische begeleiding. België heeft namelijk een aantal juridische en fiscale bijzonderheden waar Nederlandse ondernemers zich bewust van moeten zijn.
Om u te helpen het meeste uit uw Belgisch project te halen, vindt u op deze pagina een overzicht van het marktintredeproces in België. Wij zijn uw eerste aanspreekpunt voor alle juridische en fiscale vragen bij het betreden van de Belgische markt.
Kansen voor Nederlandse bedrijven in België
Er zijn verschillende redenen waarom België aantrekkelijk is voor buitenlandse bedrijven. België heeft een robuuste economie met een hoge koopkracht en een welvarende bevolking. Bovendien is de Belgische beroepsbevolking een van de meest productieve en hoogopgeleide ter wereld. Door zijn kleine omvang heeft België een toegankelijke markt die zeer openstaat voor buitenlandse handel. De recente aanpassing en flexibilisering van het Belgisch ondernemingsrecht (in België ‚vennootschapsrecht‘ genoemd) naar Nederlands model maakt het ook aantrekkelijker voor buitenlandse bedrijven om in België te investeren.
België heeft ook een gunstige strategische ligging in het hart van de Europese Unie en in Brussel, de hoofdstad van de EU, zijn bijna alle Europese instellingen gevestigd. Een aanwezigheid in Brussel is dan ook een strategische noodzaak geworden voor veel buitenlandse bedrijven. Dankzij zijn centrale ligging in Europa is België ook een logistieke draaischijf met een moderne infrastructuur. België kan bovendien dienen als springplank naar de aangrenzende markten van Frankrijk, Luxemburg en Duitsland.
België heeft ook uitstekende R&D-faciliteiten met aantrekkelijke stimulansen zoals subsidies en belastingvoordelen, evenals een aantal sterke economische sectoren zoals transport en de (bio)chemische, medische en farmaceutische industrie. België is voor Nederland een populaire handelspartner met een hoog handelsvolume tussen beide landen. Vlaanderen ontvangt het grootste deel van de buitenlandse investeringen en Brussel staat in de top 10 van Europese investeringssteden.
De Belgische economie biedt Nederlandse leveranciers veel mogelijkheden, want de belangrijkste economische motor in België blijft de uitwisseling van goederen en diensten met andere landen. Dit opent goede zakelijke perspectieven voor Nederlandse leveranciers, want België is voor veel producten sterk afhankelijk van invoer. De export is geconcentreerd in bepaalde sectoren, vooral chemische producten. Er zijn veel mogelijkheden voor buitenlandse fabrikanten in België, vooral in de bouw, machinebouw, medische technologie, biowetenschappen, milieutechnologie en voedingssector. Vooral gespecialiseerde middelgrote bedrijven met industriële expertise staan hoog aangeschreven in België en zijn altijd welkom.
Het mag dus duidelijk zijn: België biedt een interessant marktpotentieel voor Nederlandse bedrijven.
Keuze van distributiesysteem: wij openen perspectieven voor u in België
Zodra de beslissing is genomen om zaken te doen in België, is de volgende stap het kiezen van een geschikt distributiesysteem. Er zijn daarbij verschillende opties, die nauw samenhangen met de grootte van het bedrijf, het product of de dienst en de algemene marketingstrategie van het bedrijf. In grote lijnen zijn er twee soorten van distributie.
1. Distributie naar België
De gemakkelijkste manier om buitenlandse markten aan te boren, is exporteren. Een succesvolle verkoop op de Belgische markt staat of valt met een betrouwbare verkoop- of samenwerkingspartner die de Belgische markt goed kent. Veel middelgrote bedrijven zetten hun eerste stappen in België via een Belgische distributeur. Afhankelijk van het te vermarkten product en de te benaderen klantengroepen, kan het werken met een importeur, distributeur of handelsagent de meest geschikte optie zijn. Het Nederlands bedrijf blijft in deze optie vrijwel onzichtbaar op de achtergrond.
Vanwege de nabijheid van de markt is België gemakkelijk te bedienen via een distributeur. Vooral middelgrote bedrijven begeven zich vaak via een verkooppartner op de Belgische markt om de kosten en risico’s te minimaliseren als ze de klanten in België niet rechtstreeks vanuit Nederland kunnen aanspreken en ondersteunen.
Het is dus niet altijd nodig om een bedrijf in België op te richten. De stap naar het buitenland via distributie is niet zo groot. Met een goede samenwerkingsovereenkomst kom je al een heel eind. Maar wees voorzichtig: het wettelijk kader en de contractuele mogelijkheden verschillen naargelang het type distributiesamenwerking!
Natuurlijk kan u uw producten ook via uw website of webshop aan Belgische klanten aanbieden. Hoewel dit een gemakkelijke manier van verkopen lijkt, moet u voldoen aan bepaalde Belgische wetgeving, zoals algemene voorwaarden en gegevensbescherming.
U komt meer te weten over deze route naar succes in België op de pagina Distributie & contracten in België.
2. Marktintrede in België
In sommige gevallen kan het potentieel van de Belgische markt enkel effectief worden benut door een lokale aanwezigheid. U kan dan overwegen om zelf de Belgische markt te betreden. Dit kan op verschillende manieren, zoals het detacheren van uw eigen werknemers naar België, het aannemen van Belgische werknemers of het oprichten van een Belgisch(e) dochteronderneming of bijkantoor.
De oprichting van een Belgische onderneming heeft voor- en nadelen. Het grote voordeel is dat het Nederlands bedrijf een Belgisch gezicht krijgt, wat het dichter bij de Belgische klant brengt. Daarnaast verbetert een Belgische vestiging de marktkennis en maakt het de naleving van sectorspecifieke regelgeving eenvoudiger.
Als u besluit om een Belgisch(e) bijkantoor of dochtervennootschap op te richten, maken de volgende publicaties u wegwijs:
Op de pagina Oprichting in België vindt u meer informatie over de oprichting van een vennootschap of bijkantoor in België en de ondersteunende diensten die ons kantoor en onze partners daarbij kunnen bieden.
Als u meer informatie wil over de tewerkstelling van personeel in België of de detachering van (Nederlandse) werknemers naar België, verwijzen we u graag door naar onze pagina’s Personeel in België en Detachering naar België.
Er is geen pasklaar antwoord op de vraag of het zinvol is om een Belgische onderneming op te richten als u uw bedrijf wenst uit te breiden naar België. Elk bedrijf moet voor zichzelf beslissen welke optie het meest geschikt is. Deze beslissing hangt af van een aantal factoren, zoals de sector waarin u actief bent, de doelstellingen van uw bedrijf in België, de beschikbare middelen (kapitaal en personeel) en de aansprakelijkheidsrisico’s die gepaard gaan met uw activiteiten. Uiteraard spelen ook fiscale aspecten een rol bij het bepalen van de strategie om de Belgische markt te betreden. Of uw Belgische activiteiten volgens het dubbelbelastingverdrag belast zullen worden in België of in Nederland hangt ook af van uw bedrijfsstructuur (zie onze pagina over Internationale fiscaliteit). Onze fiscaal advocaten adviseren u graag hierbij.
Uit onze ervaring weten we dat het in dienst nemen van Belgisch personeel en het oprichten van een Belgische dochteronderneming verregaande gevolgen heeft omdat de Nederlandse onderneming gedeeltelijk of zelfs volledig „Belgisch“ wordt. U komt dan in contact met verschillende Belgische instanties, zoals een notaris, een salarisadministratie of een verzekeringsmaatschappij. Het is niet altijd eenvoudig om alles zelf op te volgen. We werken daarom nauw samen met partners in alle relevante domeinen, zodat we kunnen fungeren als uw centraal aanspreekpunt en alle aspecten van het zakendoen in België voor u kunnen beheren (zie Dutch Desk en Compliance).
Heeft u vragen?
Als u vragen heeft over distributie naar België of de marktintrede in België, aarzel dan niet om contact op te nemen met Marco Wirtz, die gespecialiseerd is in Belgisch arbeids- en handelsrecht. Hij is bereikbaar per e-mail op m.wirtz@euregio.law of telefonisch op +32 11 29 47 00.
